網站建設并不是一件簡單的工作，雖然現在有不少網絡公司都在宣傳自己專注于高端網站建設，但是在項目執行的時候往往不盡如人意。盛世傳媒也是一家網站建設公司，一直專注企業網站建設制作。從意向客戶開始咨詢，到整個網站建設項目執行結束，盛世傳媒認為離不開兩個字，就是對整個項目的科學跟蹤。

對于一線銷售人員和項目管理人員來說，更是如此。比如剛開始客戶準備做網站的時候，總會選擇三四家網絡公司進行比較，而如何給客戶留下深刻印象就是不得不去思考的問題。而適當的跟蹤，就是給客戶加深印象的一種好方法。在整個網站建設項目執行的時候同樣如此，所以做一名合格的網站建設公司的銷售，必須學會項目跟蹤和理解項目跟蹤開始。

成功的網站簽約來源于不懈跟蹤

筆者也是一名銷售，在做網站建設銷售的時候就經常出現比較尷尬的事情。比如自己熱情洋溢的時候詢問客戶什么時候見面溝通時，客戶卻突然來一句請問你是哪家網站建設公司？，很顯然這個時候簽單的可能性就很小了。因為客戶對自己一點印象就沒有。盛世傳媒認為，這絕非偶然現象，最為根本的原因是因為網站建設的銷售人員跟蹤不合理。所以根據客戶實際情況，改變跟單方法就顯得尤為必要。有些客戶比較忙，我們可以少打電話，但是盡可能的當面溝通；有些客戶比較關注，我們可以告訴客戶一些網站建設的基本知識等。筆者認為，在網站建設銷售過程中只有根據客戶類型不同而投其所好，并不斷與客戶保持聯系才能提高網站建設的簽單率。

成功的項目執行來源于科學跟蹤

在很多網絡公司，銷售人員是不負責項目跟蹤的，但在深圳網站建設品牌盛世傳媒絕非如此。網絡推廣系統，從剛開的與客戶簽訂合同，到網站建設整個過程的跟蹤，以后后期的服務及營銷整個網站建設的每個環節，銷售人員都要參與其中。在盛世傳媒沒有電話營銷，也沒有大批量的銷售人員，但是盛世傳媒的每一個銷售人員都相當專業。所以在盛世傳媒我們對商務人員的稱謂是客戶經理，客戶經理需要全過程跟蹤網站建設項目的，比如協調客戶與技術還有客服之間的關系等等。事實也證明，在網站建設過程中客戶經理適度的科化學的跟蹤，保障了網站建設項目的質量和進度。

成功的二次開發來源于用心跟蹤

很多人認為網站建設完成，收到客戶項目余款了，真個單子也就算結束了。但事實上并不是這樣，盛世傳媒已經創業六年時間，一切高度重視網站建設的品質和后期服務質量。現在可好的二次轉化率在30%以上，什么概念的呢？就是現在盛世傳媒每三個網站建設的單子中，就有一個是由老客戶轉介紹或者老客戶對原來的網站重新改版制作。筆者也是一名銷售，認為網站建設完成之后的關系維護工作至關重要。如何維護這種關系呢？因為合作已經結束了，總不至于天天給客戶電話。但是筆者認為可以在逢年過節的時候，給客戶一個問候電話，或者發條祝福信息等。用心的做好跟蹤，對于網站建設公司的銷售人員來說，是有無窮回報的。哪怕跟蹤十個客戶，只有一個轉介紹或者網站的二次開發，都已經事半功倍了。