1、傳統(tǒng)式pK互聯(lián)網(wǎng)營銷的拼殺

  當傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)時，兩者運營邏輯思維會存有挺大的差別。一直從事傳統(tǒng)行業(yè)的人員會時刻注重行業(yè)問題的審度，希望互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的添加能為傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型鞠躬盡瘁，這樣就會急功近利常常會出錯，希望商品盡早被消費者耳熟能詳、有買賣、能掙錢。而互聯(lián)網(wǎng)的加入遠遠達不到人們的預期，縱然在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、云計算技術(shù)等新科技飛速發(fā)展的背景下，對銷售市場、客戶、商品、公司也達不到十全十美的效果。

  如果單單只有“互聯(lián)網(wǎng)人”接入電商行業(yè)，則非常容易出現(xiàn)人們常說的“不接地氣”。支付寶創(chuàng)始人曾經(jīng)說過一句話：這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要是不可以和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)開展融合，這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)日子也不好過，相同的道理傳統(tǒng)公司不和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、觀念開展結(jié)合，這種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、公司也會慢慢走下坡路。由此我們可以得知互聯(lián)網(wǎng)pK傳統(tǒng)，需互相扶持，相愛相容。

  2、自營，撮合來回改

  有的b2b服務平臺在開始經(jīng)營之后，不久就會改變運營模式將撮合改為自營，有的是自營改為撮合，少數(shù)的B2B服務平臺可以做到自營和撮合兩者兼顧。B2B服務平臺模式的發(fā)生變更可能是因為早期的運營發(fā)展沒有對目前行業(yè)難題具有較好改進的實際效果，反倒是出現(xiàn)了更多的難題。這里要明白B2B服務平臺運營模式本來就是在行業(yè)電子商務發(fā)展中連續(xù)不斷選擇的。不管是自營，還是撮合的運營模式都是為了推動市場的發(fā)展，不管B2B服務平臺選擇自營還是撮合的運營模式只要能夠給市場帶來助力和發(fā)展，那種運營模式都是可取的。

  3、“套模式”土的不要不要的

  中國b2b好的方式，是“我們家大門口常開啟，任憑君來採摘”的，而決定行業(yè)b2b取得成功的緣故卻不全由于運營模式，細節(jié)，商品簡介，買賣方市場，商家庫存數(shù)量，原有供應鏈現(xiàn)況等等都是B2B行業(yè)成功的關鍵。如果單單套模式不管是對企業(yè)還是客戶都會有很多潛在的風險。

  4、SaaS或變成公司的累贅

  總的來說SaaS的優(yōu)點是十分多的，行業(yè)前景非常廣闊，充分發(fā)揮恰當，會給公司產(chǎn)生事倍功半的實際效果。但也并不是合適每一公司，不僅SaaS沒法開展訂制，與此同時隨之每年的維護保養(yǎng)成本費較高，每次升級都是增加公司人力資源、經(jīng)濟成本。

  5、貨運物流、付款依然傳統(tǒng)式

  許多企業(yè)在運營模式上十分自主創(chuàng)新，卻在付款等層面扔保持傳統(tǒng)。怎樣才能夠讓B2B平臺在各方面通過互聯(lián)網(wǎng)拉近和客戶的距離，這是我們要深思的。

  6、巨額補助是糖也是藥

  也許對b2c模式銷售市場而言，早期補助可迅速獲得顧客，搶占市場，搶到創(chuàng)業(yè)商機，但非b2b。針對行業(yè)電子商務，巨額補助也許在一陣子讓服務平臺暫露頭腳，卻做不到提升顧客黏性。不僅B端客戶看好的并不是補助，處理商品流通高效率、透明信息內(nèi)容方式、健全供應鏈金融是硬道理。與此同時刻骨銘心的客戶體驗是吸引顧客的方式。巨額補助是糖還是藥，是苦還是甜，需細品。

  7、成交量大就自信足么

  成交額是證明服務平臺的部分，卻并不是所有。阿里巴巴b2b首席總裁吳敏芝曾表達：“對b2b買賣而言，它的發(fā)展是十分慢長的，并不是現(xiàn)在的交易在線化以及互聯(lián)網(wǎng)話。像靠刷單，做GMV做出來的答卷，遠不及自我強大。